WORKSHOPS &
FÖRELÄSNINGAR

State of mind är grunden som gör strategi verksam. Utan klarhet, närvaro och psykologisk stabilitet spelar tekniker och modeller liten roll.

Jag har själv gått ett stort antal säljutbildningar – och under åren utbildat hundratals säljare och team i metoder som:

• repetitiv träning och rollspel

• invändningshantering och avslutstekniker

• social selling och storytelling

• SPIN Selling, Challenger Sales och Consultative Selling

• aktivt lyssnande, influencing och behovsanalys

• DISC-profiler, DISC-språk och situationsanpassat ledarskap

• frågebatterier, mötesstruktur och beteendeanpassning

Och jag trodde på det. Jag trodde förändring handlade om mer träning, rätt strategi, rätt teknik.
Men det gjorde den inte.

När jag följt upp – hos individer, team och organisationer – har resultaten nästan alltid varit samma:
Kortvariga effekter. Litet beteendeskifte. Svagt ägarskap.

Det var först när jag började se betydelsen av state of mind som verklig förändring uppstod.
När deltagare började förstå hur deras upplevelse skapas – och vilken roll det spelar i samtal, relationer och försäljning – började något skifta. På riktigt. Och det höll.
Och det är hållbart.
Vilket är det viktigaste när företag investerar i sina människor – att förändringen faktiskt varar.
Inte inspiration i stunden. Inte bättre slides.
Utan verklig, hållbar beteendeförändring.

Vi vill inte – och är inte – en del av det som många idag kallar
“The Great Training Robbery”
En industri där miljarder läggs på utbildning som inte gör skillnad.*

---

Vad ni faktiskt får – när förståelsen skiftar

Det här är inte en utbildning där ni lär er att säga rätt sak i rätt ordning.
Ni får inte ett nytt frågebatteri eller ett kommunikationsverktyg att fylla i.
Det vi gör tillsammans är enklare – och mer omvälvande – än så.

Ni kommer börja se:

• Vad som egentligen pågår i samtal – bakom orden.
  Ni hör inte bara vad kunden säger. Ni börjar förstå varifrån de säger det. Och varifrån ni själva svarar.
• Hur motstånd uppstår – och hur det smälter.
  Ni märker att ni inte längre behöver hantera invändningar. Många av dem uppstår inte ens när ni själva är i klarhet.
• Vad verklig påverkan är – och var den kommer ifrån.
  Ni börjar tala med effekt, inte för att ni trycker på rätt punkter, utan för att ni talar från en plats som går att känna.
• Hur relationer förändras – när ni inte försöker förändra dem.
  När pressen släpper, kommer närvaron tillbaka. Då växer tillit – organiskt.

---

Det här är inte träning – det är en ny förståelse att stå i

Och därifrån förändras beteenden.
Inte för att ni tvingar fram nya vanor. Utan för att ni ser världen – och era samtal – på ett nytt sätt.
Det kräver ingen upprepning. Bara en upplevelse av insikt.
Och det håller.

---

Varför det håller

Det håller – inte för att deltagarna blivit duktigare, utan för att de har sett något nytt.
När man ser varifrån upplevelsen skapas, förändras inte bara hur man kommunicerar – utan varför man kommunicerar.

Man behöver inte längre komma ihåg tekniker.
Man agerar naturligt annorlunda, därför att man förstår mer om vad som pågår i sig själv och i andra.

Det är den typen av förändring som inte kräver viljestyrka.
Den kräver bara insikt.
Och det är därför det håller.

---

Hur det levereras – men inte som ni är vana vid

Vi erbjuder den här utbildningen i olika format – men med samma grund:
Det handlar inte om att lära ut. Det handlar om att väcka insikt.

Ni kan välja:

Föreläsning (45–120 min)

En ögonöppnare.
Vi sår ett frö, ruckar på det invanda och öppnar för ett helt nytt sätt att se på försäljning, relationer och påverkan.
Passar perfekt för säljmöten, kickoff eller ledningsgrupp.

Workshop (halvdagar eller heldagar)

Ett djupare utforskande – där vi tillsammans tittar i riktning mot vad som faktiskt påverkar beteenden i möten, samtal och försäljning.
Vi blandar reflektion, gemensamma insikter och verkliga exempel från er vardag.
Det är inte en kurs. Det är en riktning.

Individuell coaching eller teamformat

För er som vill ta nästa steg.
Vi stödjer det som redan finns – men som ofta skymts av press, osäkerhet eller försök att ”göra rätt”.
Det här formatet skapar inte bara förändring i prestation – det ger också mer arbetsro, riktning och trygghet på vägen.
Målgrupp är oftast Säljchefer / säljledare

---

Det här är inte en vanlig säljutbildning

Det här är inte för er som söker fler knep, fler tekniker eller ännu ett sätt att optimera era samtal.
Det här är för er som vill förstå vad som faktiskt påverkar varje samtal ni har – innan ni ens sagt ett ord.

Det ni ser här, kan ni inte applicera.
Men ni kan börja se det.
Och när ni gör det, förändras hur ni säljer – inte för att ni försöker, utan för att ni inte längre behöver.

---

* Begreppet “The Great Training Robbery” myntades av utbildningsforskare som pekar på att majoriteten av organisationsutbildningar inte leder till verklig förändring. Se t.ex. Beer, Finnström & Schrader, Harvard Business School, 2016.

---

REDO ATT SE VAD SOM FAKTISKT PÅVERKAR ERA RESULTAT?

I en värld full av inspirationsevent, tips och tillfälliga boostar – vill ni något annat.
Ni vill inte bara bli motiverade. Ni vill se något ni inte kan av-se.
Våra föreläsningar bygger inte på modeller eller metoder – utan på insikter som förändrar hur ni tänker, samarbetar och leder. På riktigt.

Det handlar inte om att fylla i ännu ett verktyg.
Det handlar om att se något nytt – tillsammans.

Exempel på ämnen:

🎤 State of Mind & Ledarskap – Hur vår klarhet påverkar allt vi gör (och inte gör)

🎤 Prestera med lätthet – Vad som händer när vi släpper pressen istället för att trycka mer

🎤 Kommunikation bortom tekniker – Att verkligen lyssna – utan att “använda” lyssnandeteknik

🎤 Trygghet i osäkerhet – Vad som gör oss psykologiskt trygga i förändring

🎤 Mindre stress – Mer riktning – När klarhet ersätter ansträngning

🎤 Se det ni inte ser – Om det osynliga som formar kultur, samspel och beslut

För er som vill väcka något som faktiskt håller – inte ännu ett tillfälligt engagemang.